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[중국] 중국의 ‘꽌시’에 대한 오해, 왜 생길까?

중국 비즈니스에서 핵심 개념인 ‘꽌시(关系)’는 단순한 인간관계를 넘어 신뢰와 장기적 파트너십을 구축하는 숨은 엔진입니다. 한국은 회의 중심 문화를 중시하지만, 중국 특히 북방권에서는 식사·명소 방문·자유로운 대화가 협력 가능성 검증과 신뢰 형성의 핵심 과정입니다. 이를 간과하면 기회를 잃을 수 있습니다. 실제 출장 사례에서도 중국 기업은 새로운 사업을 공유하며 관계를 공고히 했습니다. 따라서 중국 시장 진출 시에는 회의뿐만 아니라 꽌시 형성을 위한 별도의 시간과 활동을 반드시 고려해야 합니다.